当前位置: 101范文网 > 心得体会 >

销售顾问2020年工作总结

| 浏览次数:

时光转瞬即逝,不知不觉地度过了****年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心一想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

****年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!


关键词: 工作总结 / 顾问 / 销售 /

相关推荐

教科室年终工作总结汇编9篇 体育教学2020年工作总结 体育工作总结 教师2020年工作总结 销售部工作总结 销售员年终工作报告总结 珠宝销售员工作心得体会 服装销售员工作心得
原创文章写作
原创文章写作

热门排行

学校办公室第一学期工作总结

新生校园游在我上大一的时候对学校感到特别陌生,身边也没有可以寻求帮助的人,所以有感而发,组织了针对0

2020年单位资产清查工作报告

宝鸡市召开行政事业单位资产清查及产权登记工作布置会近日,宝鸡市召开了行政事业单位资产清查及产权登记工

工程资料员试用期工作总结

工程资料员试用期工作总结篇1首先感谢****公司给了我这个工作机会,让我有幸成为其中的一员。在将近

护理工作心得体会集合五篇

护理工作心得体会 篇1在临床工作中, "工欲善其身,必先利其器, "我深知肩上的责任和重任,天使不好当

上届工会工作报告3篇

上届工会工作报告范文篇一:各位领导、代表、同志们:今天,我们隆重召开2020村工会联合会第四次工会

学校实习工作报告精选范本

学校实习工作报告精选范本12020年x月x日,我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在xx学校财务领导的

优秀大一新生入党申请书2020年

敬爱的党组织:您好!作为一个生长在这个新时代的大学生,每每读起中国近代历史,每每读起那段令任何

人事招聘工作总结报告

人事招聘工作总结报告【一】今年招聘工作在吸取总结往年经验的基础上,在招聘流程及渠道方面做出了改进和完

2020年社区干部入党申请书

敬爱的党组织:今天,我怀着十分激动的心情,郑重地提出我酝酿已久的申请:我要申请加入中国共产党!

高中美术工作计划3篇

一、学生情况分析:大部分同学初中没系统的上过美术课,对美术课早已麻木,不了解其对健康心理的塑造和个人